Viral Pazarlama (Viral Marketing), bir markaya ait ürün, hizmet veya kampanyaların daha fazla kişiye ulaşmasını sağlayan bir reklam modelidir, Viral Pazarlama içerisinde bir markaya ait çalışmaları kullanan müşterilerin, potansiyel müşterilere aktarması ile markanın daha fazla kişiye ulaşması amaçlanır.

Dijital çağda, bir markanın ayakta durabilmesi için reklam, tanıtım ve pazarlama faaliyetlerine ağırlık vermesi gereklidir. Viral olarak adlandırılan pazarlama modeli de, yeni reklam kanalı olarak ortaya çıkmıştır: sosyal medya platformlarında “trend” olmayı ifade eder.

Markanızın kalabalık bir kitleyi etkileyerek nasıl “Viral” olacağını öğrenmek ister misiniz?; o halde MGS Media ile viral çağa hazırlanın!

Viral Pazarlama Nedir, Örnekleri Nelerdir?

Viral Pazarlama Nedir, Örnekleri Nelerdir?; Viral Pazarlama, bir markanın veya ürünün kişiden kişiye hızlı bir şekilde Facebook, YouTube, TikTok ve Twitter platformlarında yayılan mesajlar aracılığıyla ilgi oluşturmaya ve kullanıcıları etkileyerek ürüne yönlendirmeye verilen genel bir tanımdır.

Viralleşme için öncelikle kullanılan temel araçlar, sosyal medya araçlarıdır: sosyal ağlar, hızlı olmaları ve paylaşımları kolaylaştırmaları nedeniyle bu tür pazarlamanın doğal ortamıdır. Son zamanlarda en yaygın görülen viral örnekler, YouTube’da duygusal, şaşırtıcı, komik veya benzersiz videolar oluşturmaktır. Bu videolar daha sonra Facebook, Twitter ve diğer kanallarda paylaşılır.

Marka, viral mantığını iyi kavraması son derece önemlidir, reklam kampanyası hazırlanıp medyaya sunulduktan sonra viral odaklı çıkıldığı için değiştirmesi çok zordur. Kontrolün büyük bir kısmı potansiyel müşteri veya müşterinin elindedir: mesajın yanlış yorumlanması veya farklı bir tarafa çekilmesi ciddi sonuçlara neden olabilir. Öte yandan, başarılı bir viral kampanya markanızın sonuçları için mucizeler yaratabilir.

Viral Pazarlama Nasıl Yapılır?

Teoride, viral bir pazarlama kampanyasının gerçekleştirilmesi çok kolaydır. Hedef kitleniz için çekici olan bir video veya başka bir içerik türü oluşturup internette yayınlayıp tanıtılır. Buradan tek yapabileceksiniz kampanyanızın platform üyeleri tarafından beğenmesi ve kullanıcıların çılgın bir şekilde paylaşmaya başlamasını beklemektir.

Bazı durumlarda virallik yanlışlıkla gerçekleşir: örneğin, bir video özel bir kullanıcı tarafından yüklendiğinde, aniden tamamı popüler hale gelir ve İnternet’te dolaşmaya başlar.

Marka videolarının dağıtım stratejisinde iki tür vardır: görünürlük ve gizlenmişlik. Eskiden, kullanıcı ilk andan itibaren reklam veya markalı içerik görüntülediğinin farkındadır: ikinci sırada ise markanın katılımı yalnızca daha sonra açıklanır. Gizlenmiş pazarlama tekniklerini uygularsanız, kullanıcının kandırılmış veya aldatılmış hissetmemesi için çok dikkatli olmanız önemlidir.

Hangi stratejiyi seçerseniz seçin, hiçbir zaman “spam” olmamayı veya içeriğinizin üzerine çıkmayı unutmayın. Mesajınızı tekrar etmek yerine, en iyi strateji iyi bir yer ve zaman bulmak ve “viral reklamlar” ışığının kendi kendine yanmasını sağlamak gereklidir.

Amatör videolar ile viral olmaya çalışırken zamanla birlikte müşteri kaybına da uğrayabilirsiniz. Bu noktada MGS Media ile profesyonelce kurgulanan videolar, önemli bir stratejinin parçasıdır ve viral çalışmaların ruhunu yansıtacak şekilde hazırlanmaktadır. Dolayısıyla Media ile birlikte içerikler bu durumları gözeterek hazırlanır ve kullanılacak çekim teknikleri de bu doğrultuda belirlenir.

Viral Pazarlama Önemi Nedir?

Viral pazarlama, geleneksel pazarlama kampanyalarının normalde hedef almadığı tüketicilere ulaşarak şirketlerin ürünlerini daha iyi pazarlamasına olanak tanır. Bu genişletilmiş erişim, şirketin yeni pazarlara girmesine ve potansiyel olarak müşteri tabanını genişletmesine olanak tanır. Pazarlamanın maliyetleri, geleneksel reklam kampanyalarının bir bölümüdür ayrıca, tüketiciler olumlu deneyimlerini bir şirketin ürünleri ve hizmetleriyle başkalarına bulaşan bir şekilde paylaştığında reklamlar da esasen ücretsizdir.

İnternet, içeriğin kolay ve hızlı bir şekilde paylaşılmasına olanak sağladığından viral pazarlama, hızlı ve hızlı bir büyüme de tetikleyebilir. Ancak, içeriğin ne kadar hızlı ve kolay paylaşıldığını bilmek büyük ölçüde şirketin bunu mümkün kılan doğru araçları kullanıp kullanmadığına bağlıdır. Bazen viral pazarlama, amaçlananlar için bir yanıt verme açısından olumlu olmaktadır ancak tüketiciler olumsuz haberleri olumlu haberlerden daha sık paylaşmaktadır ve araştırmalar insanların olumsuz haberlere daha güçlü bir duygusal yanıt verdiğini göstermektedir.

Olumsuz bir viral çalışma iş açısından zararlı olabilir ve bazen geri kazanması da mümkün olmayabilir. Viral pazarlamanın etkileri ölçmek zordur, çünkü bir potansiyel müşteri veya satışın bundan kaynaklandığını belirlenemeyebilir. Ayrıca, işletmeler arasında başarının nasıl ölçüleceğini konusunda bir fikir birliği yoktur.

Viral Pazarlamanın Özellikleri Nelerdir?

Marka, daha fazla işletme hedef müşterilerine ulaşmak için viral pazarlamanın büyük potansiyelini fark ettikçe, pazarlamacılar başarılı bir viral pazarlama kampanyasına hangi faktörlerin katkıda bulunduğunu anlar. Bu doğrultuda bir mesajın viral gitmesine yardımcı olan altı faktör bulunmaktadır.

Viral Pazarlama’da Viral Mesaj Nasıl Hazırlanır?

• Toplumsal olaylar güncel olarak izlenir.
• Bütünleşmeyi tetikleyecek içerikler hazırlanır.
• Duygusal birliktelik sağlanır.
• Toplumun bir kesimine değil genele ulaşacak çalışmalar yapılır.
• Reklam çalışılmaya müsaittir ve pratik kullanım sunar.
• Çalışmaların anlamlı hikayeleri vardır ve mesajın kullanıcıya geçmesi sağlanır.

Yukarıda yer alan kriterler takip edilerek viral odaklı bir çalışma yapılır. Yapılan çalışma markaya belirli ölçülerde fayda sağlaması ve potansiyel müşterilerin müşteri olarak geri dönmesi beklenir. 

Viral Pazarlamanın Özellikleri Nelerdir?

• Viral pazarlama yeni olayları takip eder ve yenilikçidir.
• Kolay hazırlanır ve kolay yayılabilir içerikleri barındırır.
• Diğer reklam stratejilerinden daha fazla zahmetsizdir.
• Doğal ve samimi bir reklam ile çok fazla kişiye ulaşır.
• Belirli stratejileri vardır ve gelişi güzel hazırlanmaz.
• Anlaşılması kolaydır.
• Etkileşimlidir ve geri dönütü yüksektir.
• Gereksiz detay yer almaz ve ilgi çekicidir.
• Paylaşım hissi uyandırır ve bu yönüyle potansiyel müşteri çeker.

Viral olmak için yukarıda yer alan kriterler dikkate alınarak viralleşmenin özelliklerinin markaya fayda sağlaması beklenmektedir. Bu doğrultuda hazırlanan ve güncel olarak hayatımıza giren çok fazla reklam ve pazarlama çalışması bulunmaktadır.

Viral Pazarlama Örnekleri Nelerdir?

Sık kullanılan ilk viral pazarlama örneği, 1996 yılında başlatılan ve kullanıcıların giden mesajlarına dahil edilen ücretsiz web tabanlı e-posta hizmeti Hotmail’dir. Yerleşik reklam ve doğrudan bağlantı, alıcıları bir hesap için kaydolmaya davet eder. Bu uygulama, o sırada kullanıcı tabanlı medya şirketleri arasında en hızlı büyümeyi sağlamıştır. Türkiye’de ise benzer şekilde üretilen reklam ve pazarlama yöntemleri bulunmaktadır.

Viral Pazarlama Örnekleri Nelerdir?

• GoPro – Bir itfaiyecinin yavru kediyi kurtarma reklamı
• Dove – Gerçek güzellik çizimleri reklamı
• GittiGidiyor – Fulya’nın intikamı reklamı
• Hotmail’in her mail iletisinin sonuna “ücretsiz e-posta hesabı için bugün Hotmail’e üye olun.” yazması
• Türk Hava Yolları – Hayal edince temalı reklamı
• Mentos – Coca Cola – Kolanın içine Mentos atılırsa ne olur?; adı altında paylaşılan videolar
• Türk Telekom – Yeni evli çiftler odaklı reklam çalışmaları
• Turkcell – Emocan reklamı ve sarı anten içeren reklamları

Sonuç ve Değerlendirme

MGS Media bünyesinde Viral Pazarlama (Viral Marketing) ve sosyal medya kampanyaları; derinlemesine araştırma, ideal müşterilere gelen ve bir dönüşümü tetiklemek için doğru zamanda ilgili mesajlarla ulaşmayı hedefleyen dikkatle planlanmış strateji ve etkili kişiliklerle yürütülür. Kanıtlanmış MGS Media süreçleri sayesinde iş birliği içerisinde giren kullanıcıların Viral Pazarlama ile organik trafik artışını, dijital potansiyel müşteri üretimini artırmalarına ve dijital pazarlama kanallarından daha fazla gelir elde etmesine yardımcı olunmaktadır.